Clase 02 - Como exportar? Ajuste de la Estrategia

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Regresa a la pagina de inicio • 2021-12-05 • Ir al Formulario

En tu proyecto de exportacion, como empresario (pequeno o grande), debes adecuar tu estrategia empresarial. Tu enfoque para atacar el mercado local, no es necesariamente el correcto para la competencia global en la que entras cuando exportas. Antes que nada, debes tener muy claros los motivos por los que exportaras.

Cuales son los motivos por los que deseas exportar?

Tu estrategia puede envolver uno o varios de los siguientes puntos. Los siguientes son mas una guia que una receta. Pero son razones muy frecuentes.

1.Diversificar tu cartera de productos y de mercados meta.

2.Busqueda de alianzas con proveedores y productores a menor costo.

3.Disminuir el impacto de crisis en la economia local.

4.Lograr economias de escala, reduciendo costos al producir mas.

5.Iniciar un nuevo ciclo de vida con productos que maduraron localmente.

6.Intento de equilibrarse frente a competidores que ya exportan.

7.Puede que tu mercado local este saturado y quieres nuevos mercados.

No improvises Como diagnosticar el estado de mi empresa?

Si ya tienes clara tu estrategia y motivaciones para emprender el esfuerzo exportador, es importante que analices la situacion real de tu empresa y cual es tu potencial de desempeno ante las demandas de exportar(volumen de produccion, riesgo de inversion, etc.). Analiza tu situacion financiera, administrativa, de produccion y calidad.

Analisis Financiero:Debe estudiar los costos del proyecto y su rentabilidad. Ademas, todas las fuentes de financiamiento (bancos, aporte de capital de los socios, etc.)

Analisis del Producto:Mide la capacidad de produccion actual. La demanda internacional de productos puede sobrepasar tu capacidad productiva actual.

Es necesario analizar las caracteristicas del tipo de producto que exportaras. En el mercado internacional es muy comun que los productos se adapten a la cultura global dominante, lo que sirve en el mercado local, puede no ser lo que demanda el mercado internacional.

Investiga los requisitos tecnicos como empaque, etiquetas, etc. que se aplican a tu tipo de producto especifico.

El idioma en el que todo el material impreso de tu producto debe ir es otra consideracion importante.

Analisis de Mercado Meta:Tienes que conocer el gusto y lo que prefiere tu mercado.

Informate de los tramites, documentos y proceso de ingreso para determinado mercado. Evalua los aranceles, barreras, etc. Cada lugar de destino tiene sus propias normativas.

Los medios de pago a nivel internacional deben ser conocidos y dominados.

Propiedad Intelectual:Debes registrar tus marcas y propiedades intelectuales, para evitar plagios de tu marca antes de ingresar al mercado.

Logistica y Costos:Es de vital importancia que conozcas la logistica (fletes, tarifas, tiempo de transito), todo esto representa un costo importante y un factor determinante en tu capacidad de reaccion ante un aumento de la demanda. Por ejemplo, el tiempo desde que envias un producto, hasta que sale de la aduana en el pais de interes, es un factor que afecta el volumen de tus envios para evitar que se agoten los inventarios de tus clientes.

 

 

* Aplican todas las restricciones. Los servicios y condiciones pueden cambiar sin aviso.